Business Marketing Academyプロジェクト振り返り

Class of 2023のY.T.です。前回Y.Y.さんが書かれたStrategic Finance Academyの投稿に続き、私も1年次の春学期に行ったBusiness Marketing Academy（以下、BMA）での企業へのコンサルティングプロジェクトについて振り返りたいと思います。

1. プロジェクト概要

私はアパレル企業のプロジェクトに参加し、使用済製品のリサイクル状況に関する市場調査を行いました。顧客要望に応えるために必要、かつ可能な手段を考え、具体的にはWebリサーチや市場レポートを通じた化学合成品のリサイクル状況（米国内外）の調査を行い、また当該アパレル企業のB2B顧客へESGやリサイクル製品に対し抱く印象を電話でヒアリングし、結果を考察、次のアクション提案につなげるというものです。私以外のメンバーはアメリカ人2名、中国人1名、インド人1名であり、私はアカデミーの担当教官からチームリーダーとなるよう命じられました。

2. プロジェクトスケジュール

1月下旬：担当教官による各プロジェクト紹介、ならびに担当教官へ参加を希望するプロジェクト通知

（Ecolab、Eli Lilly、Intuitといった有名企業からスタートアップまで含めた計9つの会社が選択肢としてあり、企業のプロジェクトごとに新製品開発、マーケットリサーチ、競合分析といったテーマがあります）

2月下旬：顧客とのキックオフミーティング

3月中旬：リサーチ開始（以降、1回/週で顧客へ進捗を報告）

4月末：顧客（役員層）へのプレゼンテーション

3. 困難だった点

（１）チーム内の意識統一

チームリーダーといえど特に権限がない中で、またメンバー間でこのプロジェクトに注力できる時間や懸ける思いが異なる中で、さらには未だに語学力に難がある中でチームを采配するのは難しいものがありました。メンバーの中には就活のため思うようにプロジェクトに参加できない者、また顧客のプロジェクト焦点を狭めていく中で当初の想定と異なるテーマとなった結果モチベーションの低下した者もおり、各自の意識には当初ばらつきがありました。

（２）責任の明確化

阿吽の呼吸は通用しないため、何事にも責任や期限の明確化が必要でした。もともと人への作業依頼が苦手な私としては常に気が重い内容でした。

（３）グローバルスタンダードの見極め

他メンバーとの価値観や業務アプローチの違いが、ビジネス習慣または業務経験値のいずれの違いから来ているのか見極めが必要でした。自分が孤立すると周りの考えがグローバルスタンダードであるかのように思いがちですが、担当教官への相談の結果、周りがビジネス習慣を把握していないだけであると判明したこともあり、正しい判断を行うために広く周囲に相談した方がよい場合があることを痛感しました。

 4. チーム運営で意識した点

上記の難しさを受けていくつかの点を意識しましたが、特に意識の統一、良い雰囲気の醸成という点について特に意識しました。過去、Kelleyに来る前に勤務していた職場の上司から価格交渉における秘訣として、「よほどのことが無い限り、相手の希望を尊重すべき」という教えを受けたことがありました。この教えは交渉のみならず多くの場面で成り立つものと思っており、今回のプロジェクトにおいても筋が通っていると感じた際は基本的に相手の意見を採用することを心掛けました。その他、私はディスカッションで深く貢献できない分、打合せの事前準備（論点の明確化など）やチーム課題の遂行を積極的にこなし、少しでも多くの貢献点を示せるよう努めました。加えて、各チームメンバーとはプロジェクト外でもコミュニケーションを心がけ、可能な限り個々人の置かれた立場の理解に努めるとともに、感謝や労いの言葉は積極的に伝えました。

5. 結果、振り返り

このような心がけの甲斐があってか、positiveかつinclusiveなチームの雰囲気を醸成できたのではと自分では感じています。チームのアウトプットも改善した結果、顧客からも高評価を受け、かつプロジェクト後に行われるメンバーからの評価でもよい結果を受けることができました。当初は語学力の点から私にリーダーを辞めるよう薦めるメンバーもおり、私自身もリーダーを引き受けたことを後悔したこともありましたが、結果としてよい雰囲気でこのプロジェクトを終えられたことは純粋にうれしいです。

これまで私は営業というバックグランドを持つ手前、会計やファイナンスといった明確な強みを持たないことにコンプレックスを感じ、正直今でもその思いはぬぐい切れずにいます。しかし日本にいる際、営業として技術部署等の社内外の多くの関係者と接する機会に恵まれ、それらを通じて習得した人との接し方や業務への姿勢などは、日本のみならず海外においても通じ、ここが私の数少ない強みのひとつなのかもしれないという自信を少しながら得られたように思います。

単にMBAの教科書的知識を得ることは日本でもできますが、チーム課題を通じて様々なバックグランドのメンバーから成るチームを動かしていくことの練習は海外MBAならではのように思います。日本にいた際、なぜわざわざ留学するの？という質問に明確に答えられなかった自分がいましたが、今なら以前より自信をもって回答できる気がしています。残り1年もハード、ソフト双方のスキルを成長させられるよう頑張りたいと思います。

Strategic Finance Academyプロジェクトについて

Class of 2023のY.Y.です。今回は春学期の後半に行われたStrategic Finance Academy (以下、SFA) のコンサルティングプロジェクトについてお話したいと思います。

 

■    概　要

　当ブログでも何度かご紹介しているとおり、Kelleyにはアカデミーと呼ばれるユニークな制度があります。日本の大学におけるゼミのような制度なのですが、さまざまな企業を招いての説明会など、就職活動に関連する活動が多いです。私はコーポレートファイナンスを志望する学生を対象とする、SFAに所属しています。

　今回ご紹介するSFAプロジェクトは、アカデミーに関連する授業の一つです。この授業では、チーム毎に割り当てられた顧客に対して、業界分析、戦略立案、財務分析などを実施し、プレゼンテーションを行うことが求められます。なお、春学期の後半は他のアカデミーでも同様のプロジェクトが実施されます。

　プロジェクトで割り当てられる企業は、大企業からスタートアップ企業までさまざまです。クライアントの要望も一様ではなく、新商品開発についての分析であったり、企業全体の戦略立案・財務分析であったりします。私のチームは、語学のコンサルティングサービスを提供するスタートアップ企業を担当することになりました。顧客の要望は、成長戦略の立案とそれに伴う財務分析です。

■    プロジェクトの流れ

　大まかなプロジェクトの流れは以下の通りです。2月の後半に企業が割り当てられ、その後は4月後半のプレゼンテーションに向け、顧客とのミーティングを重ねていきます。ただし、この間には2週間の春休みが含まれており、実際に活動できる期間はそれほど多くありません。そのため、最初に顧客の要望を読み違えたり、スケジュールの設定を間違えたりすると、大変なことになります。幸い、今回はコンサルティング出身のチームメンバーがこうした管理を行ってくれたため、スムーズにプロジェクトを進めることができました。

プロジェクトのスケジュール（一部抜粋）

                  

■    プロジェクトから得られた学び

　プロジェクトから得られる学びは、生徒の今後のキャリア目標によっても異なってくると思います。例えば、私費生の立場からみると、当プロジェクトはインターンでのプレゼンテーションに向けた予行演習という側面が強いです。一方、社費生である私の立場からみると、以下のような学びがありました。

 

チームマネジメント

　今回は他の方にリーダーを務めていただいたのですが、そこからチームマネジメントについて学びがありました。MBAの学生は分野ごとの能力・経験値のばらつきが大きいため、チーム全員に均等に仕事を割り振りつつ、一定の品質の成果物を出すのは簡単ではありません。その結果、成果物の質を上げるために能力・経験値が高いメンバーがすべてを担うことになりがちなのですが、チームを機能させるという観点からは当然、良いことではありません。今回のプロジェクトでは、リーダーがチームを機能させることを意識しながらプロジェクトを進行しており、成果物を重視してチームとしての機能を蔑ろにしてしまいがちな私としては、マネジメントの一つの形として学びがありました。

 

日米の起業環境の違い

　私は職場で起業に関する調査・研究に従事しているため、日米の起業環境の違いについて関心があります。特に、日本は米国と比較して起業活動が低迷しているといわれており、起業家教育、起業家への行政支援、資金調達環境など、どういった違いがその差異を生み出すかに関心がありました。

　今回、スタートアップ企業のコンサルティングを担当して改めて感じたのは、本質的な違いは意外と少ないということでした。例えば、今回私は財務分析を担当したのですが、日本の起業家と同じく、米国の起業家も数字の管理には不慣れで（ビジネススクール出身であっても）、困難を抱えています。そうした管理を支援してくれる行政機関があるわけでもなく、すべてが手探り状態です。また、経営実績の少ない起業家が資金調達に苦しむのも、日米共通です。一方で、起業家同士のネットワークの強さや労働市場の流動性には日米で大きな違いがあり、これらが起業活動の差として表れているように感じます。いずれにせよ、こうした日米の起業環境の違いを直に体験できるのは、コンサルティングプロジェクトならではの学びだと思いました。

 

以上、SFAプロジェクトの概要と私見をまとめさせていただきました。Kelleyに関して質問等ございましたら、是非とも在校生までお問い合わせください。

https://kelley.iu.edu/kjsa/contact/

 

選択授業の一例

Class of 2023のY.Tです。今回は2022年1、2月（1st 7 week）に履修した授業内容について触れたいと思います。Kelleyでは春学期、秋学期それぞれがさらに7週間ずつの2つのタームに分かれています。1つの学期を通じて同じ授業を受け続ける場合と比べ、より多くの種類の授業を履修できるという点でメリットがあると感じています。私が1年次春学期の1st  7 weekで履修した授業は以下の通りです。

- Introduction to Financial Statements Analysis and Valuation

財務会計の基本、財務諸表に基づいた企業分析の手法を網羅的に学習しました。国内外の有価証券報告書を読む機会が従来なかったため、冒頭から最後まで読むよい練習となりました。財務諸表の読み方のみならず企業のバリュエーションの基礎知識を学べ、投資家が株価、企業価値を判断する際の視点を一部でも把握できたのはよかったと思います。これまで営業/マーケティングをバックグランドとしていた自分としては新たな視点を得られたように思います。各会社の戦略に沿った財務比率の考え方について教授に相談したところIndependent Studyという教授-生徒の1対1の学習プログラム（単位取得あり）をしないかと提案されましたので、2年次にもし履修した場合は別途ブログにも記載したいと思います。

 

- Strategic Cost Analysis

管理会計の基礎を学ぶ事実上の必修授業です。管理会計の知識（損益分岐/原価管理/予実管理/移転価格等）について網羅的に学ぶことができました。Kelleyの多くの日本人卒業生がこの授業はついていきやすいとコメントを残す一方、日本人以外の同級生はこの授業に苦戦しているようでしたので、意外と管理会計の分野は日本人の素養として身についている強みの1つかもしれないと感じました。

 

- Business Marketing Strategy & Management

B2Bマーケティングに必要な知識について、B2Cとの違いも踏まえ包括的に学習する授業です。対企業の取引を考えるうえで必要な知識を広く扱ってくれるのでB2BのみでなくB2Cマーケティングの道を目指す人も多く参加していました。ディスカッションベースの授業であり、ケーススタディの内容をベースに授業の半分は学生側が話していたように思います。私も流暢ではない英語を駆使して自分の意見を述べましたが、教授を始め皆が真剣に理解しようとしてくれていたのが嬉しくKelleyの温かい学生の雰囲気を感じることができました。また、教授のJoshua Gildeaは即実践に使える考え方の伝授に注力されており、インターン中に活用できるよう、1年次の春学期の履修が勧められています。

 

- Developing Strategic Capabilities

Management Majorには必修授業です。企業文化/変革, M&A（特に買収後の企業統合、PMI）に必要なリーダーシップに特化した内容でした。Daniel Shum先生がLehman Brothersを始め長く投資銀行業界に身を置き多くのM&Aに関与した経歴をもっていたため、Lehmanを破産に至らしめた企業文化やM&A交渉、PMI時の注意点等、生々しい話を聞くことができました。社費生の自分としては派遣元の企業文化やリーダーシップ、M&Aの問題を想像しながら話を聞くことができ有用でした。

 

私費生の場合はインターンシップの獲得に向け、早々に自身の業務軸やキャリア戦略を考える必要がある一方、社費生の私は恥ずかしながらゆっくりとした時間軸で卒業後のキャリアを考えていた結果、この春学期は単に興味のある授業を履修するというスタンスで臨むことになりました。留学前にポストMBAのキャリア目標は明確にしていたはずなのに、いざこちらでいろいろな方々のお話を聞いていると異なった道も見えてきて、卒業後のキャリア目標が迷走したことが背景にあります。それでも派遣元企業の先輩方や人事部への継続的な相談、そしてこれまでのキャリアと将来的なゴール、自身の今の年齢などを踏まえてようやく大きな方向性が定まりつつあり、2年次は遅ればせながら少しは戦略的な授業選択ができると思っています。自らのキャリア目標を定めることは容易ではなく多くの人が悩むものと思いますが、目標決定が遅れたとしても、上述の通りKelleyの場合は各学期が2つに分かれ授業選択が比較的フレキシブルにできることから専攻転換がしやすいかとも思っており、そこもKelleyのカリキュラムの1つの良さだと思います（当然ながら早期にキャリア戦略を定めた人は専攻分野の授業を数多く受けられます）。私は夏休み期間中の自社アメリカ拠点でのインターンを検討していますが、そこで見出した実践での課題を踏まえ2年次の授業選択を行っていきたいと思います。

日本でのインターンシップ (就活編)

Class of 2023のT.Oです。今回は私費MBA生である私が日本でのサマーインターンを獲得するまでの過程についてお話ししようかと思います。私は幸いにも複数の企業からオファーを頂くことができましたが、想像していたよりも選考過程はスケジュール、内容ともにハードであり、Kelleyの手厚いサポートなくしては内定を勝ち取ることは難しかったと思います。私費留学生にとってサマーインターンの獲得有無はその後のキャリアを左右する重要なポイントだと思いますので、少しでも私の体験談が参考になれば幸いです。

1.   インターン採用のタイムスケジュール（Boston Career Forum）

MBA生が日本でインターンシップの機会を得るためには、基本的にBoston Career Forum（以下BCF）への参加が必要となります。以下が大まかなBCFのタイムスケジュールとなります。

a.  5月～7月：壮行会開催

MBA受験が一段落すると、すぐにMBA採用を行っている企業による壮行会という名の企業説明会が行われます。事業会社の場合は純粋な企業紹介のケースが多いのですが、投資銀行やコンサルティング企業などは壮行会が事実上の一次選考となっているケースも多く、MBA受験が終わってからすぐに面接対策を行う必要があります。

b.  8月～9月：BCF登録、個別企業へのエントリー

MBAプログラムが本格的に始まる時期と重なるタイミングでBCF経由での各企業へのエントリーが始まります。締め切りは各社異なりますが、インターンの採用は枠が埋まり次第終了するケースも多く、事業会社の場合はできるだけ8月末、遅くとも9月末までにレジュメの提出を済ませるとライバルに遅れることなく選考プロセスを進めることができると思います。

c.  10月～12月：面接～内定

書類選考を通過すると一次面接の案内が届きます。従来はボストンの会場で一斉に面接を行うというのが恒例でしたが、現在はコロナの影響もあり全てリモートにて選考が行われます。面接は日本語の場合もあれば英語の場合もあるので、前もって日英どちらでも対応できるよう準備をしておく必要があります。

私の場合、複数回の面接を経て11月上旬に内定通知（オファーレター）を受領しました。オファーレターには回答期限があり、複数社から内定を受領した場合には回答期限内にどの会社でインターンを行うかを判断する必要があります。

2. 米国MBA留学生が留意すべきポイント

自身の経験を踏まえて、私が思う米国MBA留学生が日本でサマーインターンを獲得するために気を付けるべきポイントは以下のような点ではないかと思います。

a.  MBAプログラム開始前から始まる怒涛の選考プロセス

壮行会は渡米前に開催され、BCFのエントリーはMBAプログラムが本格化する前から始まります。それはつまり、MBAで新たな学びや気づきを得る前に、「自分は卒業後に何がしたいのか」、「自身の強みは何か」といった面接で質問される観点について理解を深めておく必要があることを意味します。

加えてレジュメのアップデートや志望動機の作成等、エントリー後に必要な作業も多く、MBAプログラムと並行してエントリー企業とのやり取りを行うことはかなり負荷が大きかったです。

b.  容赦なく行われる英語面接

私のようにMBA受験のインタビューを丸暗記で何とか乗り越えた純ジャパからすると、企業との英語面接は非常にハードルが高かったです。

そもそも英語力の向上もMBAに期待する要素の一つと考えている中で、まだまだこちらでの生活にも慣れる前から英語で1時間前後のコミュニケーションを行うことは、MBAのインタビュー以上にかなりの事前準備が要求されます。

3. Kelleyのキャリアサポート

KelleyはFinancial TimesのMBA ranking 2022においてキャリアサポートで世界第4位に位置する等、世界トップクラスの評価を受けています。私がサマーインターンの選考過程を通じて感じたKelleyのキャリアサポートに関する強みとして以下のような特徴が挙げられると思います。

a.  各学生に担当のキャリアアドバイザーがアサインされている

KelleyにはGraduate Career Service (GCS)というMBA生のキャリアサポートを専門に行う組織があり、GCSのスタッフの中から各学生にキャリアアドバイザーがアサインされます。キャリアアドバイザーは学生一人一人のキャリアプランやスケジュールに応じて様々な相談に応じてくれます。特に日本の採用スケジュールはアメリカのスケジュールとは大きく異なっていることから、柔軟にこちらの相談事項に対応してくれるスタッフがいることは非常に頼りになりました。おそらく入学早々にレジュメの添削や模擬インタビューの依頼をしていた学生は私一人だったと思いますが、そのようなケースであっても非常に迅速かつ丁寧な対応を頂き本当に助かりました。特に模擬インタビューに関してはしつこいくらいに何度も練習をさせて頂き、細かな英語表現やジェスチャーに関する相談もさせて頂いたことで本番は緊張することなく面接に挑めたように思います。

b.  Academyにおける就活トレーニング

Kelleyでは毎週金曜日にAcademyと呼ばれる専門を同じくする学生が集まり自身の専門分野に関する学びを深めるアクティビティがあるのですが、このAcademyにおいても定期的にインターン就活に関するコンテンツが用意されており面接対策として非常に有効でした。

学生同士で模擬インタビューやエレベーターピッチの練習などを行うのですが、やはり志望する業界が同じ学生同士のため、何気ないやり取りやアドバイスからも自身のキャリアや強みや弱みに関する良い気付きを得ることができました。

私費留学生にとって卒業後の再就職という問題は志望校の選択や、そもそも留学すべきかどうかを判断する重要なポイントかと思いますが、日本人私費留学生の場合は特にキャリアサポートという観点を重視して学校選択をすべきではないかと私は思います。

世界的にMBAは将来の幹部候補ポジションを担う人材が取得すべき学位であるという共通の認識がある一方で、残念ながら日本においてはほとんどの企業や転職エージェントがその重要性について今一つ理解できていないという事実があります。実際に私は留学前に複数の転職エージェントと留学後の再就職について話をしてみましたが、現代のキャリア論からは大きく乖離した見解（「態々キャリアを中断する必要があるのか」「海外でMBAを取得したとしても英語力くらいしか評価はされない」等）を示すエージェントも多かったです。またMBA採用ではなく通常の中途採用枠でのインターンを募集している企業では給与水準も驚くほど低く、人事という側面においても日本はグローバルスタンダードから大きく後れを取っているということが現実かと思います。

このような状況下のなかMBA経由でグローバルなキャリアを志す際には、選択肢として「（１）外資系企業の日本法人にMBA採用で入社する」、「（２）海外就職」という二つの選択肢しか実質的に残されておらず、いずれも非常に狭き門であるかと思います。（１）に関しては今回お話したように、厳しいスケジュールの中でMBA採用を日本で行っている限られた企業のポストを世界中に留学している私費留学生と争わなければなりません。また、事業会社に限って言えば、職種はファイナンス若しくはマーケティングに限定されているケースがほとんどのため、そもそもいずれにも知見のない方は門前払いというケースもあり得ます。（２）に関しては言わずもがな国籍問わず世界中の学生と競争する必要があり、その厳しさは日本のインターンシップ採用の比ではありません。

以上を踏まえて私費でのMBA留学を検討されている方には留学前から卒業後のキャリアについて具体的なステップをイメージしたうえで、そのステップを実現するための手厚いサポートが最も期待できる学校に進学することをお勧めします。今回は日本のインターン採用についての経験をシェアさせて頂きましたが、今後も実際のインターンシップの様子や現地でのインターンについてもお話しできたらと思います。もちろん個別のご相談もいつでも大歓迎ですので、お気軽にご相談ください。

インタビュー・キャンパスビジットについて

Class of 2023のY.Y.です。今回は私がKelleyを受験した際のインタビュー・キャンパスビジットについて簡単にご紹介いたします。今年受験予定の皆さまのご参考にしていただければと思います。

 

■    概　要

私は2020年1月にKelleyの2ndに出願しました（その後、コロナ感染が広がったため、入学を1年延期しています）。当時はオンラインの他に、日本でアドミッションと面接するというオプションもあったのですが、私はKelleyが当初から第1志望であったこともあり、キャンパスビジットでのインタビューを選択しました。ただし、インタビューの内容は現在のオンラインのものとさほど変わらないと思います。なお、私がビジットしたのは2月の下旬で、2ndのインタビュー最終日だったと記憶しています。

 

■    インタビュー

インタビューはキャンパスビジットの1番最初に組み込まれていました。私はKelleyのアドミッションと30分ほど面接をしましたが、在学生と面接したという人もいたので、このあたりは大学側の人繰りにもよると思われます。アドミッションの担当者は非常に気さくな方で、面接も終始和やかな雰囲気で進みました。質問の内容も非常にオーソドックスなもので、1分間程度の自己紹介の後、以下の内容を聞かれました。

 

(1)   キャリア上のLong-term goalとShort-term goal

(2)   Why Kelley?

(3)   My greatest challenge

(4)   クラスメートが困難に直面していたら、どのように対応するか。

 

最初の三つはエッセイの設問に沿ったものです。最初の二つについては、(1) 金融機関で創業や中小企業の調査・研究をしているが、組織全体の研究レベルと政策提言力を引き上げたい。そのために、まずは組織を担うためのリーダーシップスキルを磨くとともに、海外の創業・中小企業の研究者とのネットワークをつくりたい。(2) Kelleyはアントレ分野の研究機関としてはトップクラスかつ、中小企業金融の権威もいるので、研究者とのネットワークを広げるには最適な環境だと思った、といった回答をしました。(3)については、数年前に勤め先で始めた調査プロジェクトでの経験・失敗談と、そこから感じたチームワーキングスキルを磨く必要性について、(4)はエッセイには含まれていませんでしたが、事前に準備していたMBAインタビューの定番の質問の一つだったため、淀みなく答えられたと思います。他の受験生の話を聞いても、変則的な質問は少ないように感じますので、エッセイの内容をしっかり説明できるよう準備し、かつMBAインタビューで定番であるいくつかの設問に回答を用意しておけば問題はないように思います。なお、他のMBAプログラムと同様、最後に何か質問はあるかと聞かれますので、疑問点を率直に聞いてみるとよいと思います。

 

Kelley Graduate の校舎Godfrey Center

 

■    キャンパスビジット

コロナ禍でキャンパスビジットは難しくなっていますが、学校の雰囲気が伝わるかと思いますので、当日のビジットの流れも簡単にご紹介します。当日は私の他に3人の受験生がいました。

 

9:00-9:30 インタビュー

10:00-11:00 校舎案内

在校生がKelley Graduateの校舎であるGodfrey Centerを案内してくれます。MBAの学生が普段どのように過ごしているのか、雰囲気がつかめると思います。

11:00-12:00 Information Session

アドミッション1名と在校生2名が質問に答えてくれます。特に評価には関係なかったようで、終始和やかな雰囲気で進められました。

12:00-13:00 在校生との昼食

Godfrey Centerの地下にある休憩所で、在校生2名と昼食をとります。

13:10-14:40 授業見学

Electiveのマーケティングの授業を見学しました。最初に簡単な自己紹介をします。この日は各チームでのプレゼンテーションが行われる日でした。

 

キャンパスビジット全体をつうじて感じたのは、Kelleyの気さくで穏やかな校風でした。例えば、校内案内や昼食時に次々と在校生が寄ってきて話かけてくれたり、面接前の待機時間中に教授陣が次々と話しかけてきたときには驚きました。こうしてKelleyで勉強している今でも、ビジットの際に感じた印象は間違っていなかったと思います。

 

以上、簡単ではありますが私のインタビュー・キャンパスビジットの経験についてまとめさせていただきました。受験対策も含め、Kelleyに関して質問等ございましたら、是非とも在校生までお問い合わせください。

 

https://kelley.iu.edu/kjsa/contact/

Integrated Core (後半)

 Class of 2023のT.Oです。今回はIntegrated Coreの後半7週間で学習する科目について紹介します。

n Finance

株式や債券の現在価値や将来価値の計算、簡単なポートフォリオ分析などを学びます。基本的な公式から一つずつ教えてくれるため、ファイナンスの基礎を学ぶにはとても良い機会ではないかと思います。

n Marketing

ブランド戦略やターゲティング、価格戦略等について学習します。理論的な学習だけでなく、多くのケーススタディを通じてマーケティングにおける意思決定プロセスを学びます。

n Operations Management

経済的発注量（EOQ）やシックスシグマ等、オペレーションの最適化に求められる考え方や実際の分析手法を学びます。「クラスで基本知識を学習→宿題で理解度チェック→実践的なケースアサインメントで応用力を養成」というステップで学習を進めていく構成となっており、オペレーションの基本を段階的に学ぶことができました。

n Strategic Management

STEEP分析、SWOT分析といったコンサルティングにおける基本的なフレームワークについて学習します。Marketing同様に様々なケーススタディを取り扱うため、知識面の習得に留まらず、ケースを通じてコンサル特有の思考プロセスを理解することができます。

n Business Communication

プレゼンテーション手法をメインにアウトプットスキルについて学びます。私がこれまでの職務経験を通じて理解していたアウトプットとは定義や認識に相違があり戸惑うことが最も多かった授業でしたが、グローバルな環境においていかに正しく伝えるかという点について考える良いきっかけになったように思います。

以上が後半7週間のCoreカリキュラムの紹介になります。Coreカリキュラムでは自身の専門と異なる科目も学ぶため、バックグラウンドに応じて各科目から得られる学びは異なると思います。私の場合、MarketingやOperationなどは実務経験だけでは間違いなく触れることのなかった科目だと思います。そのような科目についての基本的な概念や機能について理解することは、自身の専門領域（財務会計）に閉ざすことなく、ビジネスの全体像を捉えるに際して非常に有意義であるように思います。また、専門とする科目についても座学で学ぶことで初めて得られる気づきもあり、全体を通じて非常に学びの多い時間でした。

また、知識面だけに留まらず、チームアサインメントを通じての定性的な課題が浮き彫りになったことも大きな収穫であったように思います。KelleyのCoreでは約4か月間に渡って同じチームで様々なアサインメントを進めていくわけですが、メンバー全員が異なるバックグラウンドを持ち、かつ英語でその集団の一員として意思決定に関与するということには当然ながら日本人に囲まれて仕事をしていた時には考えられなかった多くのチャレンジがありました。今まで当たり前のようにできていたことが全くできなくなってしまうことに打ちひしがれる思いもしましたが、それもまた海外MBAで学ぶ醍醐味ではないかと思います。

2022年入学を目指されている方はエッセイの提出やインタビューの準備など、いよいよ大詰めといったところかと思います。出願準備の際に自身のキャリアパスについてどれだけ深く考え抜けるかが、その後のMBAライフを通じての学びの深さにそのまま影響すると思いますので、ぜひ後悔のないよう最後までやりきって頂けたらと思います。何かKelleyについてご質問等ありましたらいつでもご相談ください。それでは皆さん、良いお年を。

 

最終日にクラスのメンバーと記念撮影。とても刺激的で充実した4か月間でした。

Business Marketing Academy 1年次 秋学期を振り返って

　Class of 2023のY.T.です。今回は私の所属するBusiness Marketing Academy（BMA）について、社費生の私が入学からの3か月で経験し、感じた内容の一部をご紹介します。Academyとは日本の大学でいうゼミのような扱いで、1年生は専門性を高めたい分野に応じ以下7つのいずれかに所属する必要があります。

• Business Marketing Academy (BMA)
• Consumer Marketing Academy (CMA)
• Capital Market Academy (CAPM)
• Strategic Finance Academy (SFA)
• Consulting Academy
• Supply Chain and Digital Enterprise Academy（SCADE）
• PLUS Life Science Academy

　Academyの基本的な目的は就活支援です。BMAにはB2B企業での主にMarketing職への就職を目指す学生が集まります。本Academyでは毎回さまざまな業界、職種からゲストスピーカーを招き、それらの業界や業務内容についてレクチャーやQ&Aを行うとともに、就職に向けて各学生は各社の方々と関係構築をしていきます。業界はGeneral Electricといった重電系、3MやDupontなどの化学系、Eli LillyやCook Medical、Medtronicといったヘルスケア系、その他Amazon、Google、SAP CONCURなどのTech/Digital業界から、そして職種としては基本的にはMarketing部署の方が中心で、B2B Marketingの知識を活かしながらProduct ManagerやCorporate Strategistをされている方、また自らスタートアップを起こしCEOをされている方などが招待されます。私は社費生であるため就職目的はありませんが、各業界の方々のお話を聞けるメリットを感じ毎回参加しています。Kelleyの就活支援内容については別の機会に譲り、今回はBMAにおける私の経験や感想をお伝えしたいと思います。

               Business Marketing Academy Director: Joshua S. Gildea

　元は私自身、B2B Marketing、Corporate Entrepreneurshipを深く学びたいと思ったことが留学背景であり、これら領域に強みを持つKelleyを志望しました。しかし本Academyを通じて卒業生や各業界で経営に携わる方々のお話を聞くにつれ自身のキャリアに対する考え方も変わり、Marketingを主としつつもFinanceやAccountingも深く学びたいと思うようになりました。例えば、とある会社のCEOの方は、会社やビジネスの仕組み、そして自社や他社の実態を正しくかつ腹に落とし込んで理解できるようにすべく、経営に携わる幹部に対しては必ずAccountingに関する深い知識を求めるということでした。私自身、復職後のキャリア（＝希望部署）を決められてはいないものの、これら各業界の方々からお話を聞きながらキャリアの選択肢を考えるようになりました。BMAから話は少しそれますが、自らのキャリアについて考えを持ったうえで11月下旬のThanksgivingのお休みを利用して自社のアメリカ支店を訪問し、人事部や財務会計部門の方々と話し合いを行いました。その際に自身の考えをその道の先輩方にお伝えしフィードバックをもらえたのですが、自身の考えのどこが甘く、人事部がどういう考え方に基づき留学生の配置を考えているのかといった理解、視点を得ることができ、復職後の自身のキャリアを考え、留学中のアクションを考えるうえで大変参考になりました。留学中は自身の会社のことはきれいさっぱり忘れたいという社費生もいらっしゃると思いますが（笑）、私自身は定期的に会社関係者とキャリア相談を行い、自身の希望と会社の都合がマッチせず復職後に不満が大いに募るという事態を防げるよう今後も努めたいと感じた次第でした。会社との相談をするしないに関わらず、就活をすることの無い自身が復職後のキャリアについて深く考える1つのきっかけをくれたのはBMAであり（同級生との会話も大きなきっかけでした）、おそらくこの気づきは会社で継続して働くのみでは私の場合、気づけなかったように思います。これもひとつMBA留学、そしてBMAが脈々と培ってきた人間関係によるものと思いました。

　もうひとつ、BMAのメンター制度について触れさせてください。メンター制度とは、本Academyが強い関係を持つ企業の役員層と学生が1対1の関係構築を行い、文字通り「何でも」相談できる制度のことを言います（BMA限定制度）。メンターとのやり取りにおいては学生がすべてテーマを決めることになり、本人に希望が無ければメンターとやり取りする必要はありません。すべては自分次第ということのようです。メンターの選定にあたっては、メンター候補との交流会や彼女ら/彼らからの職歴のプレゼンを踏まえ学生側が選びます。皆が皆、第一希望のメンターとマッチングできるわけではありませんが、基本的には第3希望までの方と組めるよう配慮されています。本年は13社の役員の方々からの選択だったのですが、私はMedtronicという医療機器メーカーでCorporate Strategyを担当されている方がメンターとなりました（第一希望）。この方は元々DeloitteやMedtronicで財務会計関連の職務を担当された後に、SalesやMarketing部署を経てCorporate Strategyを担当する部署配属となられ、各分野に幅広い造詣を持ちこちらの相談にも応じてもらえるのではないかと考えたため希望しました（プラス、人柄のフィット感も）。私自身は職種軸での選択でしたが、卒業後の希望業界の知識を深めるべく業界軸でメンターを選ぶ同級生も多くいるようでした。11月上旬にメンターが決まり、今後個別のやり取りが開始される予定です。

　以上、BMAに関する簡単なご紹介でした。BMAに限った話ではありませんが、Academyは必修クラスの異なる同級生とも交流できる貴重な機会でもあります。私の場合もAcademyで知り合った友人を自宅に招き日本食パーティをするなどして交友を深めています。キャリア、人間関係双方においてAcademyは貴重な機会を与えてくれていると感じます。秋学期のAcademyは終了しましたが、1年次の春学期にはいよいよ実際の企業へのコンサルプロジェクトが待ち受けています。本プロジェクトがBMAの一つの目玉となりますので、これらもまた半年後？にご報告できればと思います。